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山东开泰集团:“小抛丸”舞动“大地球”

来源:易倍体育emc    发布时间:2024-07-06 06:33:45
开栏的话:大开放带来大发展。新时代的滨州企业正站在全球地图旁,加快融入国内国际双循环,“好伙伴”慢慢的变多,“朋友圈”越来越广,“国际范”越来越足。今日,本报开设“滨企创世界”栏目。该栏目由市委办
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  开栏的话:大开放带来大发展。新时代的滨州企业正站在全球地图旁,加快融入国内国际双循环,“好伙伴”慢慢的变多,“朋友圈”越来越广,“国际范”越来越足。今日,本报开设“滨企创世界”栏目。该栏目由市委办公室联合滨州市新闻传媒中心、滨州市企业家协会推出,讲述滨州企业精彩的海外创业故事,展现滨州人奋力拼搏、积极进取的时代精神,凝聚各方合力,助力“开放品质更活”、助推滨州经济高质量发展。

  抛喷丸,一种金属磨料,锈迹斑斑的金属,在它的魔力下变得光亮如新,有“工业品美容师”之称。

  一粒抛喷丸,大的直径2.5毫米、小的才0.3毫米,滨州一家公司深耕金属磨料领域,一举做到全球第二、亚洲第一。不仅如此,这家企业勇毅走出国门,开拓世界市场,接连并购4家海外企业,在国际市场书写着属于自己的传奇。

  这家企业就是山东开泰集团。“中国金属磨料生产基地”、国家级专精特新“小巨人”企业、全国“制造业单项冠军培育企业”……开泰,立志做全球金属表面处理行业的领跑者、世界金属的守护者。

  2012年,开泰以1275万美元的价格并购荷兰爱博特有限公司,打响了海外并购第一枪。不要小看这次并购。爱博特是一家有着近50年历史的老牌企业,总部设在荷兰,下设中东、新加坡、印度等分公司,销售网络遍布全球各个国家,市场占有率占全球的20%左右。与开泰同时竞标的,有来自美国等国家的竞争对手。

  早在2008年,爱博特原CEO可斯因年龄等原因有了转手的想法。开泰获取这一信息后,总经理王瑞国亲自给可斯写信,表达了真诚合作的心愿。当时,后者非常谨慎,并没有急于出手,而是一直在细致地观察各路买家。

  在并购之前,开泰与爱博特有多年的业务往来,双方高层年年都会有一到两次定期会晤,探讨行业发展的新趋势。在接触中,王瑞国和爱博特的多名高管成了好朋友,每次他们来中国访问,王瑞国都接到家中亲自下厨热情款待,并送上精心准备的小纪念品。

  “真挚的感情、良好的合作基础,开泰对主业的坚守和对行业深耕的执着,以及经营理念的契合,最终打动了对方,促成了这次并购。”开泰集团副总经理吴成民说。

  “把经营多年的企业交到开泰手里,我放心。”在签署并购协议后,可斯饱含深情地说。其心情就像一位父亲把最心爱的女儿托付给新郎一样。

  并购当年,爱博特实现出售的收益1740万欧元,2013年实现1970万欧元,2014年实现4310万欧元,2015年实现5000万欧元。(下转第二版)(上接第一版)经过3年多的运营,爱博特生产经营状况良好,组织架构规范,人员稳定、利润增长率持续提高,保持了健康的发展形态趋势。借助爱博特进一步搭建全球销售网络,开泰的国际大品牌影响力开始显现,逐步跻身国际大品牌行列。

  2001年,开泰集团在邹平县青阳镇正式成立。追寻这家企业的发展史,要上溯到1985年。那时,开泰还是一家木器加工作坊,经过建筑、熔炼等行业洗礼,最终选择金属磨料这个细致划分领域。而目标,就是做行业老大。

  开泰集团成立那年,对所有中国企业来说有件划时代的大事件:中国加入世贸组织。豁然开朗的全球市场像一片巨大的蓝海充满诱惑。

  企业创立第一年,开泰经过大量调研提出国内国外“两条腿走路”“大头在海外”的战略目标。不仅是开泰,当时大量国内有突出贡献的公司都喊出了“国际化”“全球化”目标。如今回头望去,真正的完成这一目标的企业凤毛麟角。它们都低估了全球化的难度,包括开泰。

  确立目标后,开泰一直积极探索海外发展模式。2006年,开泰在香港设立分公司,2008年分别在越南、马来西亚、新加坡设立销售办事处,但由于文化差异、语言等障碍,海外市场开拓一直不顺。

  国内经验在海外“水土不服”,当地自主品牌与外来者的利益取舍,海外消费者的固有认知,让开泰举步维艰。难,就换条路走。

  销售渠道难以打开,开泰决定在海外投资建厂,减少中间环节,产品直接在当地销售。2008年,就在厂址选好,即将开工之时,东南亚金融风暴掀起,这一计划只得暂时搁浅。

  2010年,在给一家海外企业贴牌代加工时,一套价值300多万元的设备出口后被客户认定为不合格,开泰无奈之下只能忍痛砸掉。教训,不可谓不惨烈。

  虽然出海之路布满荆棘,但不要低估一颗勇于探索的心。开泰一直在积蓄着力量。

  在成立之初,开泰将企业战略定位为“科技领先”,意在智能抛喷丸金属表面处理领域做大做强,然而当时国内智能抛喷丸金属表面处理领域整体技术水平较弱,仅靠国内技术管理资源很难与国外强手抗衡。若选择与人合资、以市场换技术,引进的难有核心技术,即使国外巨头愿意合资也会提出苛刻的条件。于是,开泰决定以并购方式开启国际化竞争之路。

  并购就像站在巨人的肩膀上,通过将当地企业纳入麾下,快速获得技术、供应链、渠道以及市场地位,将其称为一条捷径也不为过。“全球化语境下,并购是企业快速做大做强的重要手段。”王瑞国说。

  爱博特是一家贸易公司,开泰完成并购后,迅速借此打开了国际高端市场,开泰的国际大品牌效应也开始显现。但很多客户对开泰的产品还是持怀疑态度,归根到底,是不相信开泰的生产水平。

  荷兰赛博,这时进入了开泰视野,并在2015年完成并购。荷兰赛博成立于1928年,始终致力于抛丸、喷涂和除尘等技术领域,是一家有着近百年历史的生产型企业。赛博在相关领域可靠的技术和经验,正是开泰实施全球战略所需要的。并购赛博,不但弥补了开泰在生产上的短板,也使开泰拥有了一家在全世界内被广泛认可的老牌企业。

  “纵向来比,我们的工业产品生产近年来发展迅猛,但在某些方面还是与欧美等先进国家存在差距。我们有些产品为什么看起来有些粗糙,究其根源,是设计能力不够。”吴成民说。

  2016年,开泰在芬兰成功并购博斯曼机器人有限公司。该公司是世界全自动工业喷砂机器人技术领先者,是机器人自动喷砂清理系统的全球领先供应商。

  通过此次成功并购,开泰获得了具有自主知识产权的专利技术,使得开泰在专利拥有量上跃居同行业第一位,解决了多年来一直未能攻克的喷砂清理机器人等核心研发技术问题,为开泰建立独有的技术竞争优势打下了基础,并以此实现从“开泰制造”到“开泰智造”的转型升级。

  从并购贸易公司到并购生产型企业,再到并购研发设计研究院,开泰的思路很清晰:基于一体化下的递进式并购,延长产业链条、补齐短板,形成海外研发设计、生产制造、销售服务三位一体的全生命周期产业链条模式,全力打造全球化发展新格局。

  2016年,开泰海外总部研发中心正式成立,充分的利用海外研发中心对抛喷丸设备、金属磨料产品技术进行研发。至此,开泰“三国(荷兰、芬兰、澳大利亚)”“五地(新加坡、印度、荷兰、芬兰、澳大利亚)”全球研发布局和技术支撑搭建完成。

  钱挣到了,国际市场打开了,品牌打响了,技术、人才引进来了。开泰的成功有什么秘诀?

  “全球产业并购和整合是大势所趋,特别是欧美市场饱和给中国公司能够带来了并购机会,其中不乏实现跳级跨越的良机。开泰海外并购获得成功的一个重要原因,就在于很好地把握了世界分工调整和产业转移,以及跨国公司做战略调整的机遇。”王瑞国说。

  开泰紧紧围绕全球市场布局、国际协同创新体系建设、品牌运营,以产业链融合、价值链完善和协同发展为导向,做好交叉重叠业务内部整合,形成定位清晰、边界明确、协同有力的业务单元,搭建了资源共享的销售平台和产品服务体系,以差异化竞争优势实现了业务进一步互补。

  跨国并购有“七七定律”的说法:70%的并购未达预期,而其中又有70%败于并购后的文化整合。“文化融合”,是开泰并购成功的重要法宝。

  开泰认为,每一次海外并购,重点不是买得来,而是管得住。对于每一次并购机会,开泰坚持的原则是:买得来,管得了,干得好,拿得进。

  每次并购前期,开泰与对方高层人员之间建立互信是并购协议达成的关键。国际并购并不仅仅是商业行为,更是人的沟通、文化的融合。

  万事预则立,不预则废。除了建立信任,做好充足的并购准备同样重要,包括寻找合适的收购目标企业,耐心等待收购良机,聘请世界一流专业中介机构担任并购顾问,重视与管理层、工会、政府部门等利益相关者的沟通等。自2012年至今,开泰的4次成功并购,在启动交易谈判之前,双方就已经有过技术交流和业务的深入合作。

  并购完成后,如何管理被收购企业?开泰认为最重要的,是善于发现被收购企业的亮点、珍视其优秀企业文化,而非灌输自己的企业文化。因此,每次并购后,开泰因企而异制定总的发展规划,完全依靠原来的团队生产经营,互相信任、充分授权、定期沟通、相互支持。

  开泰年年都会邀请并购企业工会代表和员工代表来中国参观考察,并到北京、西安等地参观名胜古迹,让他们进一步了解中国文化的博大精深和中国企业的实力。每年年底前,开泰还会邀请海外分公司高管,共同研讨制订海外公司战略运营规划,同时介绍开泰发展愿景,充分凝聚共识,齐心协力完成集团预定目标,进一步融入开泰大家庭。

  要成为全球化企业,就必须关注不同市场的本土化需求,并提供对应的差异化产品和服务。同时,全球化也是逐步的提升全球配置资源能力的过程,只有全球化才能更好地实现本土化。

  “并购不是征服,而是最大限度地寻求融合与协同效应”,这是开泰一直秉持的理念。

  “发达国家的老牌跨国企业具有世界领先的核心技术,拥有很多先进的管理模式,在发达国家市场拥有良好的品牌形象和位居前列的市场占有率。每次并购后,开泰都会将工作重心转移到全面发挥协同效应上来,包括各方面各层面的整合,实现优势互补。”吴成民说:“并购,往往是融合的开始,后面的路还很长很长。”

  王瑞国表示,开泰的海外战略始终没停,近期没有并购动作,只是在物色和计划中。“十四五”及“十五五”期间,开泰集团将积极做出响应“一带一路”倡议,计划投资2000万美元,聚焦马来西亚、印度尼西亚、印度等新兴市场国家,并购2至3家企业。

  “实施差异化战略,根据差异化需求细分市场,开泰计划推出面向北美、南美、欧洲、中东、中亚、东南亚六大海外区域的定制产品组合,适应目前多品种、多配置、小批量、定制化服务、低成本要求的市场趋势。借助全球长期资金市场,利用境外主体上市等方式扩宽融资渠道,降低财务成本。”王瑞国说。

  “我们将密切把握重大机遇,在云计算、物联网和机器人应用方面,与德国机械研究所、芬兰机器人研究所等开展合作,建设开泰集团智能工厂,同时对接全球知名院所和研发机构,加大国际研发合作,打造原始创新策源地。”王瑞国说。

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  抛喷丸,一种金属磨料,锈迹斑斑的金属,在它的魔力下变得光亮如新,有“工业品美容师”之称。

  一粒抛喷丸,大的直径2.5毫米、小的才0.3毫米,滨州一家公司深耕金属磨料领域,一举做到全球第二、亚洲第一。不仅如此,这家企业勇毅走出国门,开拓世界市场,接连并购4家海外企业,在国际市场书写着属于自己的传奇。

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  2012年,开泰以1275万美元的价格并购荷兰爱博特有限公司,打响了海外并购第一枪。不要小看这次并购。爱博特是一家有着近50年历史的老牌企业,总部设在荷兰,下设中东、新加坡、印度等分公司,销售网络遍布全球各个国家,市场占有率占全球的20%左右。与开泰同时竞标的,有来自美国等国家的竞争对手。

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  “把经营多年的企业交到开泰手里,我放心。”在签署并购协议后,可斯饱含深情地说。其心情就像一位父亲把最心爱的女儿托付给新郎一样。

  并购当年,爱博特实现出售的收益1740万欧元,2013年实现1970万欧元,2014年实现4310万欧元,2015年实现5000万欧元。(下转第二版)(上接第一版)经过3年多的运营,爱博特生产经营状况良好,组织架构规范,人员稳定、利润增长率持续提高,保持了健康的发展形态趋势。借助爱博特进一步搭建全球销售网络,开泰的国际大品牌影响力开始显现,逐步跻身国际大品牌行列。

  2001年,开泰集团在邹平县青阳镇正式成立。追寻这家企业的发展史,要上溯到1985年。那时,开泰还是一家木器加工作坊,经过建筑、熔炼等行业洗礼,最终选择金属磨料这个细致划分领域。而目标,就是做行业老大。

  开泰集团成立那年,对所有中国企业来说有件划时代的大事件:中国加入世贸组织。豁然开朗的全球市场像一片巨大的蓝海充满诱惑。

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  确立目标后,开泰一直积极探索海外发展模式。2006年,开泰在香港设立分公司,2008年分别在越南、马来西亚、新加坡设立销售办事处,但由于文化差异、语言等障碍,海外市场开拓一直不顺。

  国内经验在海外“水土不服”,当地自主品牌与外来者的利益取舍,海外消费者的固有认知,让开泰举步维艰。难,就换条路走。

  销售渠道难以打开,开泰决定在海外投资建厂,减少中间环节,产品直接在当地销售。2008年,就在厂址选好,即将开工之时,东南亚金融风暴掀起,这一计划只得暂时搁浅。

  2010年,在给一家海外企业贴牌代加工时,一套价值300多万元的设备出口后被客户认定为不合格,开泰无奈之下只能忍痛砸掉。教训,不可谓不惨烈。

  虽然出海之路布满荆棘,但不要低估一颗勇于探索的心。开泰一直在积蓄着力量。

  在成立之初,开泰将企业战略定位为“科技领先”,意在智能抛喷丸金属表面处理领域做大做强,然而当时国内智能抛喷丸金属表面处理领域整体技术水平较弱,仅靠国内技术管理资源很难与国外强手抗衡。若选择与人合资、以市场换技术,引进的难有核心技术,即使国外巨头愿意合资也会提出苛刻的条件。于是,开泰决定以并购方式开启国际化竞争之路。

  并购就像站在巨人的肩膀上,通过将当地企业纳入麾下,快速获得技术、供应链、渠道以及市场地位,将其称为一条捷径也不为过。“全球化语境下,并购是企业快速做大做强的重要手段。”王瑞国说。

  爱博特是一家贸易公司,开泰完成并购后,迅速借此打开了国际高端市场,开泰的国际大品牌效应也开始显现。但很多客户对开泰的产品还是持怀疑态度,归根到底,是不相信开泰的生产水平。

  荷兰赛博,这时进入了开泰视野,并在2015年完成并购。荷兰赛博成立于1928年,始终致力于抛丸、喷涂和除尘等技术领域,是一家有着近百年历史的生产型企业。赛博在相关领域可靠的技术和经验,正是开泰实施全球战略所需要的。并购赛博,不但弥补了开泰在生产上的短板,也使开泰拥有了一家在全世界内被广泛认可的老牌企业。

  “纵向来比,我们的工业产品生产近年来发展迅猛,但在某些方面还是与欧美等先进国家存在差距。我们有些产品为什么看起来有些粗糙,究其根源,是设计能力不够。”吴成民说。

  2016年,开泰在芬兰成功并购博斯曼机器人有限公司。该公司是世界全自动工业喷砂机器人技术领先者,是机器人自动喷砂清理系统的全球领先供应商。

  通过此次成功并购,开泰获得了具有自主知识产权的专利技术,使得开泰在专利拥有量上跃居同行业第一位,解决了多年来一直未能攻克的喷砂清理机器人等核心研发技术问题,为开泰建立独有的技术竞争优势打下了基础,并以此实现从“开泰制造”到“开泰智造”的转型升级。

  从并购贸易公司到并购生产型企业,再到并购研发设计研究院,开泰的思路很清晰:基于一体化下的递进式并购,延长产业链条、补齐短板,形成海外研发设计、生产制造、销售服务三位一体的全生命周期产业链条模式,全力打造全球化发展新格局。

  2016年,开泰海外总部研发中心正式成立,充分的利用海外研发中心对抛喷丸设备、金属磨料产品技术进行研发。至此,开泰“三国(荷兰、芬兰、澳大利亚)”“五地(新加坡、印度、荷兰、芬兰、澳大利亚)”全球研发布局和技术支撑搭建完成。

  钱挣到了,国际市场打开了,品牌打响了,技术、人才引进来了。开泰的成功有什么秘诀?

  “全球产业并购和整合是大势所趋,特别是欧美市场饱和给中国公司能够带来了并购机会,其中不乏实现跳级跨越的良机。开泰海外并购获得成功的一个重要原因,就在于很好地把握了世界分工调整和产业转移,以及跨国公司做战略调整的机遇。”王瑞国说。

  开泰紧紧围绕全球市场布局、国际协同创新体系建设、品牌运营,以产业链融合、价值链完善和协同发展为导向,做好交叉重叠业务内部整合,形成定位清晰、边界明确、协同有力的业务单元,搭建了资源共享的销售平台和产品服务体系,以差异化竞争优势实现了业务进一步互补。

  跨国并购有“七七定律”的说法:70%的并购未达预期,而其中又有70%败于并购后的文化整合。“文化融合”,是开泰并购成功的重要法宝。

  开泰认为,每一次海外并购,重点不是买得来,而是管得住。对于每一次并购机会,开泰坚持的原则是:买得来,管得了,干得好,拿得进。

  每次并购前期,开泰与对方高层人员之间建立互信是并购协议达成的关键。国际并购并不仅仅是商业行为,更是人的沟通、文化的融合。

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  并购完成后,如何管理被收购企业?开泰认为最重要的,是善于发现被收购企业的亮点、珍视其优秀企业文化,而非灌输自己的企业文化。因此,每次并购后,开泰因企而异制定总的发展规划,完全依靠原来的团队生产经营,互相信任、充分授权、定期沟通、相互支持。

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  要成为全球化企业,就必须关注不同市场的本土化需求,并提供对应的差异化产品和服务。同时,全球化也是逐步的提升全球配置资源能力的过程,只有全球化才能更好地实现本土化。

  “并购不是征服,而是最大限度地寻求融合与协同效应”,这是开泰一直秉持的理念。

  “发达国家的老牌跨国企业具有世界领先的核心技术,拥有很多先进的管理模式,在发达国家市场拥有良好的品牌形象和位居前列的市场占有率。每次并购后,开泰都会将工作重心转移到全面发挥协同效应上来,包括各方面各层面的整合,实现优势互补。”吴成民说:“并购,往往是融合的开始,后面的路还很长很长。”

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  “实施差异化战略,根据差异化需求细分市场,开泰计划推出面向北美、南美、欧洲、中东、中亚、东南亚六大海外区域的定制产品组合,适应目前多品种、多配置、小批量、定制化服务、低成本要求的市场趋势。借助全球长期资金市场,利用境外主体上市等方式扩宽融资渠道,降低财务成本。”王瑞国说。

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  早报9月26日讯9月26日,由中国交通企业管理协会、青岛城运控股集团联合主办的全国首个《校车运营服务管理》系列团体标准发布会在青岛汇泉王...[详细]

  管理创新,缔造企业创新基石;科学技术创新,成就企业技术高度;五小创新,培养企业“大国工匠”……9月26日,青岛地铁集团举办首届创新成果颁...[详细]

  不见到本人,很难相信,这位瘦瘦弱弱还不满19岁的小伙子,竟然是前段时间刚刚闭幕的中华人民共和国第二届职业技能大赛制冷与空调项目铜牌获...[详细]

  青岛市自然资源和规划局关于城阳街道前桃林社区旧村安置区改造项目规划方案进行社会公示的通告

  为加强公众参与,发挥公众在我市规划管理中的作用,提高城市规划水平,根据《中华人民共和国城乡规划法》《青岛市城乡规划条例》等法律、法...[详细]

  □青岛日报/观海新闻记者刘栋通讯员谭乔之本报9月26日讯26日,由中国交通企业管理协会、青岛城运控股集团联合主办的《校车运营服务管理》系...[详细]

  存量房贷利率今日下调!利率究竟如何调、月供能少还多少?有人一年下来利息支出可节省2万多!

  16个国家驻华使节等160名外宾出席 第九届尼山世界文明论坛突出“世界性”“国际化”

  全国首条零碳智慧高速——济青中线济潍段正式通车 山东高速公路通车里程突破8200公里

  超1亿数字人点燃亚运圣火背后:支付宝工程师写下20万行代码、测试10万次

  省委常委会召开会议 传达学习习重要讲话重要指示精神 研究地方立法工作、全面深化改革等事项

  淄博市人民代表大会常务委员会关于接受李俊杰辞去淄博市人民政府副市长职务请求的决定

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