致欧科技：2023年净利同比增6508% 线上“宜家”扬帆出海正当时

  4月18日晚间，线上“宜家”－致欧家居（301376．SZ）发布2023年度报告，2023年公司实现营业收入60．74亿元，同比增长11．34％；实现归母净利润4．13亿元，同比增长65．08％。拟每10股派5元。

  报告期内，公司盈利数据大幅度增长，毛利率增长4．7个百分点至36．32％，资产收益率增长1．8个百分点至16．8％，并实现经营性现金流净额14．99亿元，同比增长51．72％。

  2023年公司营业收入稳健增长，根本原因是在海外消费者居家、远程办公习惯逐渐养成固化的大背景下，公司受益于海外消费者信心修复，平价消费浪潮兴起，在老品稳健增长的基础上，新的产品、渠道和市场拓展顺利。在出售的收益实现增长的同时，公司持续优化海外仓储布局，升级柔性供应链，大大降低了仓储费用，盈利水平显著提升。

  致欧科技成立于2010年，在2012年入驻德国亚马逊开启品牌出海之路，自身定位为线上“宜家”。经过十余年的大浪淘沙，现在已经成为全球知名的互联网家居品牌商。

  在欧美市场，致欧科技是亚马逊上炙手可热的中国品牌，但对于中国企业来说，这位来自郑州的线上家居出海领跑者，正带着中国故事加速跑向海外，丈量中国家居在海外市场的无限潜力。

  在过去一年中，致欧科技经营业绩稳步增长，营收明显提升，对北美市场线下商超渠道的拓展也取得关键性突破，展现了巨大的增长潜力。

  报告期内，致欧科技的家具和家居系列营收分别同比增长4．8％、22．3％，宠物系列营收增长37．3％。尤其是在2023年下半年，家具、家居和宠物系列营收分别同比增长26．1％、38．8％、50．1％，各产品系列营收加速增长。

  在销售渠道方面，致欧科技不仅入驻了亚马逊、OTTO、ManoMano、Cdiscount、eBay、SHEIN等国际知名电子商务平台，还在同步升级独立站，为自有品牌宣传放大声量。在线下渠道，公司产品在北美进入HOBBY LOBBY大型连锁商场，向线上＋线下的全渠道覆盖发展。

  报告期内，公司各渠道出售的收益稳定增长，其中，亚马逊实现盈利收入45．59亿元，同比增长11．6％，OTTO实现盈利收入2．5亿元，同比高增81％，公司独立站实现盈利收入1．36亿元，也实现了22．1％的增长。

  通过多元化全渠道的销售体系，致欧科技将产品销往欧洲、北美、日本等国家或地区。欧洲和北美是公司的核心市场，2023全年分别实现盈利收入37．28亿元和21．73亿元，其中欧洲市场同比增长高达21．6％，北美市场同比小幅下滑3．2％。但在2023年第四季度，随着北美市场回暖，公司经营销售的策略的灵活调整，北美地区增速大幅转正，营收同比高增36．4％。

  同时，致欧科技正在积极开拓新兴国家市场。2023年，新设立墨西哥子公司和澳大利亚子公司，全球业务版图日臻完善。

  随着致欧科技的业务规模的扩大，公司在自身定位和未来发展上也有了更明确的目标。公司多次在发展目标中提到，要对标宜家，成为线上一站式家居品牌，公司坚定看好海外家居零售线上渗透率提升的市场机遇。

  近年来，海外线上零售正在快速地发展，在2020年外部环境的助推下，慢慢的变多的欧美消费者开始选择产品多元、超高的性价比、快速便利的线上购物渠道。致欧科技抓住这个机会，全力以赴向线上“宜家”靠拢。

  相比宜家等传统线下家居，致欧科技的产品设计更契合线上消费特点，具有可拆装、平板化包装的特点，结合场景化、风格化以及系列化的产品布局，形成了更高效便捷的家居用品购买方式，打造出线上一站式家居消费的购物体验。

  致欧科技的产品覆盖家具系列、家居系列、庭院系列、宠物系列等品类，涵盖了客厅、卧室、厨房、门厅、庭院、户外等不同场景，还有现代风、田园风、工业风等各具特色的多元化风格。丰富的产品品类、家居场景和特色风格，让致欧科技在一昧追求低价的同质化竞争者中脱颖而出，成为线上的“宜家”。

  致欧科技深知优质的产品是促进品牌持续发展的动力，因此格外注重研发创造新兴事物的能力。公司上市后，将募集资金用于研发设计中心建设项目、仓储物流体系扩建项目、郑州总部运营管理中心建设项目及补充流动资金。

  近几年，公司持续加大研发投入，以创新驱动研发，更好地为产品赋能。据招股书显示，2020年至2022年公司研发投入复合增长率为87．7％。2023年公司研发投入为6，007．36万元，同比增长33．5％。

  在权威奖项方面，截至2023年末，公司累计获全球专利授权653项，其中新增190项；累计获软件著作权73项，其中新增22项。2023年，公司产品最新斩获德国iF设计奖、意大利A＇Design Award金银铜等9项国际权威设计大奖，累计获得49项。

  对于家居跨境电子商务来说，除了产品研制技术以外，最大的行业壁垒在于成熟的跨境物流体系和强大的供应链。致欧科技作为中国出海品牌的先行者，在出海热度极速攀升之前，已经早早在全球打造了“国内外自营仓、平台仓、第三方合作仓”三仓结合的跨境仓储物流体系。

  亚马逊平台的卖家仓储服务具有时效快、安全性高的优点，是平台上中小商家的优先选择，但费用相比自营仓更高。致欧科技在海外市场已形成了规模优势，在海外建立属于自身个人的自营仓，可以大大降低仓储物流成本，提升盈利水平。

  截至2023年底，致欧科技在德国、美国、中国、英国的境内外自营仓面积合计超过28万平方米，在尾程派送环节与DPD、UPS等知名物流公司建立了稳定的合作伙伴关系，形成了高效的尾程派送能力。报告期内，欧美地区仓储布局得到优化，法国、西班牙等国家地区新设前置仓，欧洲地区自发配送时效大部分实现了3－4日送达。

  此外，公司依据自身业务特性，量身定制了柔性供应链管理体系，通过全链路数字化，实现前后端实时拉通，快速响应。经过协同规划、销售预测、断压货预警、动态仓容等机制和相关算法的介入，企业内部运营效率明显提升，做到精准备货补货、智能拼柜与调拨，在保持库存合理水位的前提下，配送时效和运费成本得到逐步优化，库存周转率和有货率得到提升。2023年，致欧科技存货周转率达3．43。

  随着更多的自营仓落地，柔性供应链持续赋能，致欧科技“海外仓＋柔性供应链”的优势显现，销售成本继续下降，配送时效得到提高，公司运营效率和客户满意程度还有很大的提升空间。

  致欧科技在创立之初，只是创始人宋川在eBay上开的一家网店。随义务的扩大，致欧科技终于在2010年初步成型，开启了跨境家居电商的掘金之路。

  有德国留学背景的宋川，对海外家居市场和文化有着更深刻的理解和体验，他深知要想做好家居出口，必须立足本土文化和习俗，贴近海外用户的消费习惯。因此，致欧科技从德国亚马逊平台入手，乘上海外线上渠道兴起的风口，一步步成为欧美消费者耳熟能详的家居品牌。

  入驻亚马逊是致欧科技下的第一步棋，也是让公司抢占出海先机的关键一步。亚马逊是全球市占最大的电子商务平台之一，同时还是跨境电子商务的领头羊，拥有丰富的商品种类和高效的物流系统。成熟的一站式管理系统，以及智能化的物流和仓储解决方案，对于彼时尚未形成规模化的致欧科技来说，是孕育初生跨境品牌最好的土壤。

  在从跨境电子商务模式转向品牌思维模式的过程中，致欧科技始终认为做品牌是实现用户需求，要尽自己的能力满足客户的真实需求。在早期阶段，致欧科技坚持不刷单、不刷评论，实实在在地看客户评论，倾听客户真正的声音优化产品，把好的产品带给客户。通过VOC（Voice of Customer）持续挖掘产品和使用习惯背后的客户诉求，真正解决用户痛点。

  致欧科技以营销和产品力形成了较强的品牌影响力。公司深耕欧美线上家居零售市场十余年，在欧美消费者群体中积累了一定的品牌认知与影响力，产品长期位列细分类目前列。截至2024年3月31日数据统计，亚马逊德国站点公司产品在细分类目中排名位于TOP20以内的ASIN有314个，法国站点有340个，美国站点有91个。

  致欧科技还有更远大的理想，就是让中国企业走出去。除了保持强大的供应链优势，还要讲好中国故事，让海外消费者听到正向的、有价值的的声音，做到中国品牌和全世界主流文化接轨，听到全球消费者的心理诉求。

  近年跨境电子商务加速出海，在健全的供应链的支撑下，中国商家持续向外输出，跨境电子商务进入高增长时代。

  据中国商务部最新发布的数据，中国出口跨境电子商务加速增长，2023年，中国跨境电子商务进出口2．38万亿元人民币，增长15．6％，占外贸进出口比重达5．7％，慢慢的变成了中国外贸发展的一个重要有生力量。近年在政策的支持下，中国跨境电子商务健康持续加速发展。后续，随着跨境电子商务综试区建设扎实推进，配套政策和监管持续完善，跨境电子商务产业链和生态圈加快构建，将促进跨境电子商务高质量发展。

  由于中国消费品出海竞争愈演愈烈，以超高的性价比制胜的中国商家在海外掀起了一波价格战。在这一场价格越卷越低、产品迭代加速的竞赛中，致欧科技在利用“物超所值”对抗眼前这些前仆后继的竞争者时，仍然以企业长期发展为目标，强调品质和真正为海外消费者创造“好看不贵”的用户价值。

  致欧科技旗下拥有SONGMICS、VASAGLE、Feandrea三大自有品牌，经过多年的发展，品牌收获了众多海外消费者的认可和喜爱。根据Marketplace Pulse＂Top Amazon Marketplace Sellers＂统计显示，公司亚马逊德国、法国、英国和意大利等站点在家居家具品类中排名第1。致欧科技曾获得“2017亚马逊全能卖家”、“2019亚马逊年度最受欢迎品牌卖家”等称号，不止一个品牌入选“2019亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强”，并在2021－2022年连续两年入选“中国跨境电子商务百强榜”。

  2023年，致欧科技品牌阵营再次升级，正式确立集团主品牌“SONGMICS HOME”为品牌归一化的方向，让品牌视觉效果和调性更加统一。除此之外，致欧科技还推出了年度品牌TVC，创意广告章节吸引了全球超2，000万的总曝光量。

  在众多家居跨境电子商务中，致欧科技是少有的坚持品牌化、精品化运营的企业。消费的人在选择家居家具用品时，对于有认知度的品牌能接受更高的产品溢价。因此在品牌壁垒形成后，未来行业里中小企业将逐步出清，致欧科技等拥有优势品牌的头部玩家将有机会占据更大的市场份额。

  致欧科技十分重视海外市场的本土化运营，为了更拉近和海外消费者的距离，公司成立了本土化、多元化的营销渠道，在Instagram、TikTok、Facebook等欧美主流社交平台设立官方账号，利用数字化的广告营销管理系统，深入分析销售数据、本土洞察、市场趋势等因素，快速匹配符合产品特点的KOL或广告投放渠道，最终得到出色的广告投放效率和转化率。

  经过多年的努力，致欧科技在海外市场打响了自有品牌，成功打造具有“好看不贵””等核心卖点的中国家居品牌。

  自2023年6月上市以来，致欧科技正如宋川所说的那样，持续“以消费者为核心，以市场需求为导向，以研发创新为支撑，以产品质量为保障，坚持既定的发展的策略，逐步提升自有品牌的知名度和美誉度，专注打造全球互联网家居产品的领先品牌，建成极具国际竞争力的互联网家居企业”。

  作为中国家居跨境电子商务，致欧科技在中国消费品出海的浪潮中奋楫争先，慢慢的变成了行业的佼佼者。未来，致欧科技将肩负更宏大的使命，不仅要是出海的先行者，还要充当中国企业出海的领路人，将中国故事传播到更远的地方去。